投资者关系活动类别

√特定对象调研        □分析师会议

□媒体采访            □业绩说明会

□新闻发布会          □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及人员姓名

东北证券   吴江涛

时间

2014年10月17日下午1：00

地点

公司三楼会议室

上市公司接待人员姓名

副总、董秘：孙汉武；证代：吕树栋；证券事务助理：潘丹

投资者关系活动主要内容介绍

接待过程中，公司严格执行《信息披露管理制度》等相关制度，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。

一、电加热器存在哪些行业门槛，相比较威尼斯人手机网址公司存在哪些优势？

电加热器生产厂家众多，但一般而言很难做大，其主要原因是对于大客户来说，对质量、技术、客户服务、产品准入等方面要求较高，很少有企业能够全面满足。

1、质量门槛。目前大多数客户对电加热器的质量稳定性要求较高，能够规模化生产且质量保持稳定的企业较少。

2、技术门槛。如今空调等家电厂家对产品的开发力度越来越大，产品种类越来越多，技术要求越来越高，这需要电加热器生产厂家具有较高的研发能力，能保持产品与时俱进。

3、客户服务门槛。公司在公司大客户的主要生产基地均建有子公司或分公司，能够及时提供服务，这是其他电加热器企业所不能具备的。

4、产品准入门槛。一方面，公司与格力、美的、海尔等公司大客户建立了长期的合作关系，相互较为信任，大多数电加热器生产厂家无法达到这种信任程度；另一方面，公司大客户的每款产品从开发到规模化生产均需要较长的时间，市场准入较高，大多数电加热器生产厂家由于产品种类不多，无法承担这种成本。

二、民用、工业电加热器定价、结算方式是怎样的？

   民用电加热器方面较为稳定，一般是根据双方年初签订的框架合同，每周由采购方发出采购清单，威尼斯人手机网址以销定产，价格根据市场情况不定期进行调整。不同的厂家结算方式不一样。工业电加热器由于大多是非标产品，不同的产品合同不一样，结算方式也不一样。

三、民用电加热器方面威尼斯人手机网址还有哪些发展方向？

   小家电及电动汽车和轨道交通是重点发展方向，已经取得明显成效。公司在空调领域占比已经较高，未来的增长主要依托市场需求的自然增长及老旧产品的更新换代。要保持持续稳定的发展，必须开发新的产品品种，经过较长时间的调查、分析，威尼斯人手机网址确认了小家电及电动汽车和轨道交通等领域为公司未来的重点发展方向。

   1、小家电未来的市场前景广阔。随着经济水平和生活品质的提高，小家电产品如咖啡机、洗衣机、烘干器、电烤箱等已越来越多的出现在中国家庭。上半年公司总经理谭伟去土耳其、德国参加商展，与多家国外小家电厂商达成合作开发意向，部分产品已经进入小批量生产。从了解的情况看，小家电的市场空间非常大，个别品种年需求超过了10亿人民币。

2、电动汽车发展逐渐加速。随着国家政策重点扶持，越来越多的汽车厂家开始加大新能源及电动汽车的研发、生产和销售，第三季度电动汽车销量明显增加。公司生产的电动汽车PTC电加热器产品主要包括暖风电加热器、电池电加热器等。目前正在开发水循环电加热器，其主要运用于电动汽车上，较传统电加热器而言，其更为环保、加热更加柔性、更加均匀，技术壁垒高，具有较大的市场空间。

3、轨道交通进入黄金发展期。未来十年高速铁道和城市轨道交通将迎来第二轮快速发展。公司目前轨道交通用电加热器订单较去年同期有大幅增长。

四、 收购瑞吉格泰的初衷是什么，收购后订单情况如何？

  （一）公司收购瑞吉格泰主要出于以下几个方面考虑：

   1、为促使公司持续、稳定、健康的发展，公司积极推行产业并购，在上游及下游行业寻求合适标的进行重组；

   2、瑞吉格泰是公司的下游客户，所从事的油气分离和海工装备行业是国家战略性新兴产业，未来市场前景良好；其客户以中海油、中石油等为主，与公司客户具有较大的重合性。

3、瑞吉格泰具有压力容器A1、A2资质证书、ASME认证资格证书，其油气处理技术在国内具有较大优势，设计理念国外客户较为认同，具有海外成功案例经验，但制造能力稍差；公司的制造能力较好，但是发展海外市场需要ASME认证等相关的资质证书，瑞吉格泰与公司具有较高的整合价值、很强的可操作性和较好的协同效应。同时，公司可借助该公司的业务平台，进入油气分离和海工装备领域，实现主营业务的转型升级。

  （二）收购瑞吉格泰后，经过资源整合和业务、人员、客户等方面的优化重组，瑞吉格泰的销售、管理、制造能力都有了明显提升，行业竞争能力大幅增强，截止半年报披露之日，今年已签订或中标项目订单近亿元。所有的订单都在有计划、有步骤的实施。

附件清单（如有）

无

日期

2014年10月17日